Как да поговорим с когото и да било

Пръст, кожа, китка, стави, нокти, жест, палец, бежово, пръст, вена, 1от 6

Животът е безкрайна поредица от преговори, малки и големи. Получаването на голяма сделка за нова кола, убеждаването на съпруга ви да си вземе ваканция, привличането на колегите с нежелание да възприемат вашата голяма идея, набирането на приятели за кауза - всичко това изисква умения за убеждаване.

най -добрата основа за пълно покритие за суха кожа

За щастие изследванията на психолози, икономисти и други експерти могат да ви въоръжат с уменията, от които се нуждаете, за да имате нещата по свой начин. Ето ти мамината.



Спечелете възможно най -добрата цена 2от 6Спечелете възможно най -добрата цена

Използвайте правилото 15 до 20%: Купувачите и продавачите надценяват колко добра сделка правят, когато става въпрос за дом, кола или подобен артикул, казва скорошно проучване, съавторство от д-р Ричард Ларик, професор по бизнес в Университет Дюк. През повечето време, установиха изследователите, всяка партия имаше повече място за раздвижване, отколкото си мислеше - и можеше да я използва, за да спести или да спечели повече пари.



Вашата стратегия: Lowball предварително
Ако вие сте купувачът, предлагайте на продавача 15 до 20% по -малко от това, което наистина можете да си позволите. „По този начин ще оставите място за отстъпки“, казва д -р Ларик. Например, ако абсолютно не можете да похарчите повече от 6 000 долара за употребявана кола, рекламирана на 7 000 долара, опитайте да предложите 5 100 долара (15% по -малко от 6 000 долара). Следващо: Обяснете защо тази цена е разумна (колата има ограничена гаранция или малко от екстрите, на които се надявахте). Обратната логика следва, ако сте продавачът: Направете първоначалната цена с 15% повече от това, което бихте приели - ако трябва да вземете 6 000 долара за колата си, предлагайте я за около 7 000 долара - и имайте причини защо. Запомнете: Задайте реалистичен лимит и имайте план Б, ако не получите сделка.

Накарайте вашия човек да се съгласи 3от 6Накарайте вашия човек да се съгласи

Бъдете решаващи проблеми: Жените са по -ловки в разрешаването на конфликти, отколкото техните съпрузи, според скорошно проучване на психолозите от щата Айова. Това не означава, че трябва да използвате уменията си, за да постигнете винаги своя път-вместо това разчитайте на превъзходната си способност за решаване на проблеми, за да поемете водещата роля в намирането на области на компромис. Добър начин да започнете: Дайте малък спор - например къде да почивате - заслужаваното внимание и помолете съпруга си да направи същото, съветва икономистът от университета Карнеги Мелън, доктор по медицина Линда Бабкок, съавтор на книгата Поискайте го: Как жените могат да използват силата на преговорите, за да получат това, което наистина искат .



Вашата стратегия: Фокусирайте се върху приликите
Не казвайте само на съпруга си: „Искам да отида в Кий Уест“ - това е неразрешима позиция, обяснява д -р Бабкок. Вместо това говорете какво искате от пътуването си („Бих искал да отида на плаване и да прекарам време на плажа“). След това му предложи да направи същото и да потърси общ език. Може да намерите друг морски регион, който разполага с голф игрището PGA, на което иска да играе, и слънце и пясък. „Намерете решение на местата, където вашите интереси се пресичат“, казва Бабкок.

Влияйте на колегите 4от 6Влияйте на колегите

Излагайте своя случай отново и отново: Когато един човек изразява мнение многократно - по приятелски начин - ефектът е същият като няколко хора, които лобират тезата, установи проучване. Повторението предизвиква усещане за познатост, което прави впечатлението, че убежденията са широко споделени, казва съавторът на изследването д -р Стивън Гарсия от Университета на Мичиган Джералд Р. Форд, училище по публична политика.

Вашата стратегия: Повторете съобщението си с техните думи
Преди да прокарате идея на работното място, практикувайте да имитирате комуникационните стилове на вашите колеги, предлага д -р Каролайн Кийтинг, професор по психология в университета Колгейт. Ако колегата ви се наведе леко, докато разговаря с вас, направете същото и отразете нейния модел на реч. „Включете се невербално с другия човек - много по -лесно е да се съгласите с някого, ако сте на една и съща дължина на вълната“, казва д -р Кийтинг. Докато се наслаждавате на това лесно взаимоотношение, обърнете се към идеята си няколко пъти с положителен тон. За да се увеличи вероятността вашата идея да бъде с приоритет по време на работа, д -р Гарсия предлага да я повтаряте на ключови хора в продължение на няколко дни или седмици. Просто направете това по подходящ начин-започнете с обикновен имейл преди официална бележка и не прескачайте командната верига на офиса. (Флиртувате ли на работа? Защо това може да не е лошо.)



какво означава 333 в любовта
Наемете приятел за вашата кауза 5от 6Наемете приятел за вашата кауза

Направете го лично: Хората са по -възприемчиви към една идея, когато тя е илюстрирана с добра история, казва д -р Мелани Грийн, професор по психология в Университета на Северна Каролина в Chapel Hill. Например, проучване на Университета на Южна Калифорния установи, че тези гледат телевизионната драма ИС са имали 65% по -голяма вероятност от други да се хранят здравословно след гледане на епизод с пациенти със затлъстяване с хипертония.

Вашата стратегия: Разкажете приказка
Ако се опитвате да заинтересувате приятел към любимата си благотворителна организация, пропуснете фактите и цифрите и се съсредоточете върху хората, на които организацията е помогнала, и техните истории за триумф или скръб. „Повечето хора осъзнават, че бедността е проблем, но когато научат за това, което истинският човек всъщност преживява, тя се задълбочава“, казва д -р Грийн. Имайте предвид също, че реалните сметки обикновено са по-трудни за оспорване, отколкото набор от данни.

Още от Превенция: 8 -те приятели, от които се нуждае всяка жена

3 доказани съвета за убеждаване 6от 63 доказани съвета за убеждаване

Опитайте тези стратегии днес:

рутинна тренировка за отслабване на корема

1. Говорете уверено. Преминете директно към въпроса, но се уверете, че не сте властен. Не сте сигурни за вашата доставка? Практикувайте с приятел, който може да предложи конструктивна обратна връзка.

2. Установете контакт с очите. Задържането на нечий поглед ги успокоява, според проучвания, и показва, че трябва да общувате с нещо сериозно. Просто се уверете, че погледът не е плашещ или твърде интензивен - опитайте се първо да се гледате в огледалото.

колко хора са починали от грип

3. Бъдете изразителни. Усмихвайте се, жестикулирайте, докато говорите, и кимайте, докато другите говорят, за да покажат вашия интерес. Ще увеличите симпатията и от своя страна влиянието си.

Още от Превенция: Как да продължите, без да кажете дума

СледващияПоправете стойката си, оправете болката си